新手玩转微信营销图文教程

微信运营拼的是内功，需要公司多部门协同配合，才能达到企业预想的效果。欲做营销，运营先行。没有前期的运营，就促销产品，极易造成顾客反感，从而致使大量目标客户取消关注，结果只能宣布微信营销的失败。因为这个时侯，你认为的潜在顾客，还不是顾客，他们还停留在陌生人的角色上，陌生人怎么会相信你并跟你做生意呢?这就好比你在路上遇到一位令你心动的陌生美女，你突然走过去，跟这位美女说：美女嫁给我吧，我会爱你一辈子的。你可以想到接下来会是什么结果——

骗子、神经、疯子、我认识你吗、你喜欢我什么……

我们是在经营企业，守株待兔的事情我们不能做，我们需要使用正确的方法，来达到企业最终想要的结果。什么是运营？运营就是经营企业的过程，它注重的是整个过程，而不单单只看重结果。同样，微信运营也是如此，注重运营的每一步过程。

再比如，两个陌生男女从约会到私定终身，注重的也是整个过程：

接近她——和她对话——要到她的电话号码——去约会——相互了解——培养感情——私奔

每一步走错，都会导致约会的失败。同理，微信运营也注重每一步的过程，走错任何一步也都可能导致运营的失败。

今天我们就来谈新手如何玩转微信营销。首先我想从一个学员的咨询案例，引入我们我们今天的话题，下面是我和学员之间的对话：

其实每一个新手刚入手微信营销，都会遇到这样的问题：企业的公众账号已经创建起来，可是他们却不知道如何做好企业的微信营销，如何走好运营第一步。使用了qq群发、微博大号转发、论动推广、博客推广、微信软件疯狂加粉等，结果投入大量精力，使用了大量的推广方法都没有达到自已想到的结果。

怎样在最短的时间里，达到你想要的结果呢？

们知道，每一个人的精力都有限，企业拥有的资源也有限，如果有100种推方法，你都使用，企业的员工会累死，而且还未必定能达到企业预期效果。

我们应该怎样做?

答案是:如果有100种推广方法，你需要测试出一种最有效的方法，删掉99种方法，把你拥有的资源集中到一个点上，不断放大结果，它才会爆发。互联网上推广有一条永远不变的真理：如果一次营销策划，没有让它达到极限，基本可以说，过上2至3天，达到的效是果就会等于0。

经常有学员问我，建华老师，我的产品使用论坛营销推广怎样？使用微博大号转发效果会怎样？qq群发行不行？我公司的产品适合线下推广吗？等等。

我给出的答案是:先测试效果。

很简单，因为我不了解：你的目标客户、市场、行业、你所在城市对微信的认知度……毛泽席讲过一句营销真理:没有调查，就没有发言权。我不了解你的行业，故此不宜随意发言，否则会害了你。不过，我可以提供一套营销思路给你。如果你一直阅读我写的文章，你就会发现，我经常说的一句话：

成功靠媒体

大家一定听说过，平台商业模式是商业模式之王。成功的企业、名人都有自已的媒体平台。我们不能否定，人的思维很多情况下是都被媒体左右着。

我们为什么要靠媒体?

因为媒体拥有亿万级的受众，这些媒体受众当中会有很多是我们的潜在顾客，这些潜在顾客开发出来会给企业带来大量利润。我相信大家最近一定知道最近有一档非常火爆的电视选秀节目《中国最强音》，曾一鸣再优秀，我们也不会认识他。正是因为湖南电视台，这个强大的媒体才成就了曾一鸣。作为企业，我们要去寻找适合自已企业的媒体。如果是小媒体，就要寻找符合自已目标客户的媒体。当然了，写作要注意文案的诉求，没有诉求顾客是不会主动拔打你企业的电话和关注企业的微信。现在我们来分析一下媒体，很多企业都是做本地微信营销的，所以就要寻找适合本地媒体。本地新闻门户网站、本地行业网站、本地最热的论坛、本地报纸媒体等等。如果是做全国的生意，媒体就广了，电视、杂志，微信、微博等很多，需要根据自身所处的行业去分析。

接下来怎么做——测试！

小成功大测试，没有做谁也不知道结果。测试到哪些媒体能为企业带来大量的目标客户，测试到一种最有效的方法以后，就大规模的推广使用。千万不要有100种推广方法都使用，这样会让你的员工都会累死。删除了99种方法，使用一种最有效的方法，使它达到极限，为企业带来大量关注。我们正生活在一个信息暴炸的社会，企业获得曝光机会正越来越少。如果一件事情，你没有使它达到极限，基本2、3天，它的结果会回到0点，就是说，之前你做的事情都白做了，不能为企业带来任何价值。

新手开始玩微信运营，还要做什么事情呢?就是要分析自已的目标客户。假如你计划在3个月的时间里，想寻找到一位心爱的伴侣，你会通过什么样的方式去寻找呢？你希望达到什么样的目的呢？

邮件群发？去大街上搭讪？去公园搭讪？网上交友？qq交友？如果都要去试一遍，你会累死的。而且这些人很多都是已有伴侣的人。

我们首先要分析一下，到底需要寻找一位什么样的伴侣，把他们的条件和现在的情况都写下来：年龄25-30岁、学历本科、身高、户口北京、月收入18000元至22000元、企业高管、急需嫁出去……就跟最近热播的电视剧里的李悦瞳一样，“黄金剩女，父母迫婚，急需出嫁”，这样的女人通常在那里可以找到，我们可以很明确，这一群类的女人都是有痛苦的女人，父母迫婚，随着年龄越来越大，可能面临嫁不出去的结局，又苦于找不到合适的对象。请问这一类的女人和男人通常在哪里出现？

对，就是相亲电视选秀节目、网上约会网站。因为在这里都是一群有痛苦的人，就像病人得了病一样，需要药来马上治，不治可能会死。如果我们想在最短的时间里达到成交，就要把我们的产品卖给一群有“痛苦”的人，而不是所有的人。

你可能会说，又说应用媒体又谈精准，不是矛盾吗？具体根据你的情况而定，如果想在最短的时间里达到效果，就要越精准。