跨境电商论坛:亚马逊广告终极指南

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我愿意打赌,每当您与团队进行营销策略讨论时,您通常都会讨论相同的三个或四个社交平台 -Facebook? 检查一下 Instagram 的? 检查一下 Pinterest 的? 检查一下

但是 - 亚马逊呢?

在 2018 年,亚马逊推出了“”(以前称为亚马逊营销服务,简称 AMS),作为针对亚马逊供应商的搜索广告解决方案。

与 Google 上的按点击付费广告类似,卖家仅在购物者点击广告时付款。

如果您尚未使用 AMS,那么您的团队应该考虑一下。据亚马逊,“亚马逊购物者的 76%,使用搜索栏找到一个项目,而搜索广告是一种方式,品牌之间的竞争中脱颖而出。”

尽管亚马逊的市场份额明显低于 Google 和 Facebook,但与 2017 年第三季度相比,亚马逊在 2018 年第三季度的广告收入猛增了 250%。

此外,一些行业专家预测,谷歌和 Facebook 长期以来的广告垄断将在明年变成三巨头,而亚马逊将紧随其后。

正如 HubSpot 支柱团队的内容创建者 Allie Decker 所说:“当今的消费者不仅使用亚马逊购买商品,他们还用它来检查价格(90% 的消费者使用亚马逊来对产品进行价格检查),新产品(72% 的消费者访问 Amazon 以获得产品创意),并开始产品搜索(56% 的消费者先于其他网站访问 Amazon)。”

为了帮助您开始在 Amazon 上投放广告,我们创建了此简单指南,详细介绍了您可以在 Amazon 上投放的每种广告类型以及一些最佳做法。请继续阅读以了解如何在 2020 年在平台上做广告。

亚马逊广告策略

即使我们将描述五种独特的亚马逊广告类型,它们都有不同的最佳实践,但以下是制定成功的亚马逊广告策略的三个一般技巧:

1. 确定目标。

无论您是想增加销量还是提高品牌知名度,亚马逊都可以使您的目标与目标保持一致。例如,如果您专注于推动更多销售,则可以将广告销售成本 (ACoS) 视为成功的指标。另外,如果您专注于提高品牌知名度,则可以将印象视为成功的指标。

2. 选择合适的产品做广告。

宣传您最受欢迎的产品可为您提供将点击转化为购买的最佳机会。您还应确保这些产品有现货并且具有竞争力的价格。

3. 制作清晰,简洁且引人注目的产品详细信息页面。

亚马逊广告可以吸引购物者访问您的产品详细信息页面,但是产品详细信息页面最终将使这些购物者成为客户。要制作具有说服力的产品详细信息页面,请考虑包括准确和描述性的标题,高质量的图像以及相关且有用的产品信息。

亚马逊赞助广告

如果您想与亚马逊的视频广告顾问合作,可以注册他们的托管服务选项,但要获得资格,您通常需要在视频广告上花费至少 35,000 美元。

亚马逊商店

用户可以在自己的多页 Amazon Store 上推广其品牌或产品。使用亚马逊的模板或拖放式磁贴,您可以展示品牌的产品或作品集。

借助 Amazon Stores,品牌商可以获得 Amazon URL 并可以查看流量分析,从而使他们能够跟踪销售,流量来源和广告活动。

此外,免费创建 Amazon Store。

亚马逊商店最佳做法

创建 Amazon Store 后,您可以使用分析工具查找已转化为销售的效果最好的关键字。此外,分析工具将使您知道销售哪些产品。

创建 Amazon Store 时,最佳做法类似于任何登录页面的最佳做法 - 使用清晰的照片,易于阅读的标题和清晰的价格。此外,请确保您展示性能最高的产品。或者,您也可以选择在商店中推出新产品。

在制作商店之前,请先想出要在导航中显示的产品。然后,列出将在这些页面上展示的所有产品。最后,收集产品的清晰专业照片,写下标题,并列出价格。

最终,在亚马逊上销售可以成为电子商务品牌的有效营销策略。随着消费者继续倾向于在线购物,亚马逊广告可以在您的在线销售中发挥重要作用。

作者:zywin(huntusd)

正文完
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